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淮南市古沟回族乡:蔡庙村扶贫工作队 消费扶贫助力脱
发布日期:2020-06-28 02:49   来源:未知   阅读:

中国银行淮南分行驻古沟回族乡蔡庙村扶贫工作队队长刘显同志积极为贫困户落实帮扶措施,不失时机地引导贫困群众放下等、靠、要思想,立志自主脱贫。他依托派出单位中国银行淮南分行的大力支持,积极探索消费扶贫,帮助贫困户扩大农产品销路,助力打赢脱贫攻坚战。

潘集酥瓜是当地特色农产品,远销全国各地。2019年5月刘显发现本村残疾贫困户王玉好在路边贩卖酥瓜,就主动上前了解销售情况。他通过王玉好了解到,种瓜、卖瓜的人比较多,所有卖瓜的人都自称是正宗潘集酥瓜,但优质的酥瓜需要严格控水控肥,生产成本高于普通瓜,价格自然也就高一些,因此造成优质酥瓜销售上反处于劣势,王玉好一天也就卖个二三十斤酥瓜。针对此情况,刘显首先帮助王玉好分析市场,树立销售信心。并承诺帮助其销售酥瓜,用自己的信用来提高销售者的可信度。刘显与王玉好约定,批发采购来的必须是正宗优质的潘集酥瓜,不能以次充好,他负责通过行里的党员微信群及自己的同学、战友、朋友微信群为其联系客户。

随后帮助王玉好纠正随市逐利的短视销售意识,向其传授树品牌、稳客户的科学经营理念。一是固定销售点,坚决不打游击战,放弃以前哪里瓜好卖就到哪里去的习惯,消除客户从流动摊贩处买了假瓜、坏瓜、生瓜无处可追的顾虑,将销售点固定在蔡庙村部前的淮潘主路旁。二是只卖好酥瓜,坚决不以次充好,放弃挣一点是一点的不诚信小农意识。帮助其树立“好瓜自然香,无需大风扬”的长期经营理念,坚定用品质赢得客户。实行三包,对销售出的瓜包是潘集酥瓜、包熟、包甜,向客户进行质量承诺,实行诚信经营。

为了保证瓜的新鲜可口,承诺市区内当日送货上门。刘显自己免费义务替王玉好送货上门,曾经驱车40多公里给客户送4箱酥瓜上门。在王玉好担心瓜钱可能连油费都不够的时候,为王玉好消除顾虑,建立信心,帮助王玉好理解迅速建立稳定的客户群要放眼长远,在保证质量的同时还要传达优质的服务和客户口口相传的商誉,随后日渐上升的销售量使服务得到了回报性验证。

在他的帮助下,王玉好迅速打开了酥瓜销路,销量从原来的每天二、三十斤迅速提升到每天二百斤左右,一度供不应求。2019年,刘显在酥瓜集中上市的五月份帮助王玉好销售酥瓜2500多斤,销售额达一万余元。

进入脱贫攻坚决战决胜之年的2020年以来,中国银行淮南分行党委以高度的政治站位,加大扶贫力度。在市场消费受疫情影响的不利形势下,刘显坚定信心继续做好消费扶贫,得到了市行党委的肯定和支持。行领导多次亲自入村进行扶贫工作调研,关注银行帮扶项目实施情况,并在入村调研时现场确定一次性采购酥瓜5000斤。2020年酥瓜销售季以来,刘显在中国银行淮南分行党委的支持下,累计帮助贫困户销售酥瓜8000多斤,销售额27000余元。

消费扶贫大大增强了贫困户自主脱贫致富的内生动力,村里的部分贫困户去年主动增加了龙虾养殖的自主发展项目,还有的贫困户在着手增加养殖规模。消费扶贫为贫困户实现持续稳定脱贫提供了坚实保障,在消费扶贫的过程中很好地践行了扶贫先扶志,扶志要扶智的帮扶工作要求,同时也展现了中国银行热心扶贫的社会形象。(通讯员 / 陈显显)

责任编辑:丰婷

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